期中是课后服务课程的续约谈判季。多数机构带着新报价单去谈，被砍价时只会让利。实际上学校砍价的真实原因往往不是预算，而是"说不清你这门课的效果"——谈判的胜负手，是你能不能拿出半个学期攒下来的交付证据。这篇文章给你 5 个比降价有效的筹码。
教务主任说"隔壁机构报价比你低两成"，潜台词通常有三种：
"我要向校长交代为什么续你"——他缺的是续你的理由，不是省下的钱
"家长投诉过/满意度没数据"——他对课程质量心里没底
"经费确实紧，但好东西总能挤出来"——学校为"说不清价值"的课程砍预算，为"看得见成果"的课程找预算
三种潜台词的共同点：都是证据问题，不是价格问题。带着证据去谈判，降价是最后选项；不带证据，降价是**选项。
半个学期的过程性评价数据是最硬的筹码：多少学生完成了多少次探究任务、五维评价的分布、完成度曲线。这张表告诉学校：这门课不是"看管"，是有教学闭环的。
如果你现在的课程交付没有留痕环节，这学期补上还来得及——用免费的留痕工具（比如综评留痕工具网页版）从下周开始录，期末谈判就有半个学期的数据。留痕能力本身，也是向学校证明"我能帮你完成做中学政策任务"的证据。
一本装订好的学生作品集（任务单精选+作品照片+探究报告），在谈判桌上的作用超过十页 PPT。教务主任拿着它去给校长汇报，就是你的免费销售员。
注意作品集的编法：不要只放**的，放"进步轨迹"——同一个学生第 1 课和第 8 课的任务单对比，比任何话术都能说明教学价值。
课后服务的**考核者是家长。做一次简单的家长问卷（3-5 题，线上问卷工具即可），把"孩子回家主动讲起课程内容的比例""家长愿意续报的比例"做成数据。
如果数据好看，它是筹码；如果数据不好看，它是你这半个学期最该拿到的改进清单——比谈判本身值钱。
把你的课程和学校的政策任务逐条对应，写成一页纸：这门课满足了做中学任务的哪个要求、产出的材料能进综评的哪个维度、能支撑学校申报实验校/特色校的哪条指标。
教务主任拿着这页纸，就能把"续一门课"包装成"完成一项政策任务"去立项——你帮他解决了内部立项的语言问题，价格就不再是主要矛盾。
别只谈"续上学期那门课"，带着升级方案去：下学期增加主题、衔接科技节成果展、加入白名单赛事通道、提供教师实训把校内老师带出来。
给学校一个"续约=升级"的叙事，谈判就从存量砍价变成增量规划。学校预算审批的逻辑里，"新增建设内容"永远比"延续性支出"容易通过。
期中（现在）：带着筹码 1-3 做非正式沟通，目的是让对方说出真实顾虑
11 月：针对顾虑补齐材料，提交带政策对标说明的续约方案
期末（12 月-1 月）：借成果展/家长会展示之机落章签约
一上来就谈价格的机构死得最快。先谈价值证据，再谈方案升级，最后价格自然落定。